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競合他社が、対象客に、ある商品で、アプローチを仕掛けたら、同等商品で対抗する。競合他社が、価格を安くしたら、価格追従する。これは完全ないたちごっこです。いつまでたっても、同じことの繰り返しをやっていたのでは、他社より、頭一つリードすることもできなくなります。これでは、仕事の面白みはなくて、他者に対して、何の優位性も強みも、ありません。では、この悪循環から、抜け出す対策を考えてみましょう。ライバルが多い業界では、メーカーは違っても、取り扱う商品は、同等商品が多いものです。しかも、初めから、主力商品で、顧客を獲得しようと考えます。そのため、先程もお伝えしましたように、例えば、競合他社がA、という商品でアプローチを仕掛けたら、あなたも、A、と同等品で対抗する。これは別に問題はありませんが、主力商品というものは、価格もそれなりに高価になるでしょう。千円、二千円ということはまずありえません。高価になればなるほど、提案事項も増えますし、契約にはある程度の時間も、必要になってきます。しかし、ライバルとの競争で負けたくはありません。すると。最後は、価格だけが、契約交渉のメイン事項となって、一番最悪な価格競争に突入することになります。
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